février 23, 2021

5 conseils pour négocier les salaires dans une économie difficile

Par admin2020


La récession liée à la pandémie a modifié de nombreuses descriptions de poste. Pour Haley Jones, une résidente de 24 ans du Michigan, le coronavirus a changé les besoins de son entreprise et, à mesure qu’elle s’adaptait pour y répondre, ses responsabilités ne se limitaient plus à son rôle de spécialiste du marketing.

«J’ai obtenu un diplôme en marketing, aucune expérience médicale du tout, et j’ai fini par devoir me frotter dans notre centre de chirurgie et aider les patients à se préparer à l’anesthésie», dit Jones.

Après avoir ajouté ce genre de nouveaux chapeaux, Jones a estimé que ses responsabilités avaient dépassé son salaire et son poste de niveau d’entrée, elle a donc demandé plus de rémunération.


Votre rôle peut également mériter une discussion salariale, même en période d’incertitude. Voici quelques stratégies pour vous aider à atteindre le salaire idéal.

RECHERCHE SUR LE MARCHÉ

Comprendre le marché de votre travail est essentiel, selon Lindsey Pollak, auteur du prochain livre «Recalculating: Navigate Your Career Through the Changing World of Work».

«Vous pouvez consulter des sites Web comme Glassdoor, Salary.com et PayScale et voir ce qui est standard», dit-elle.

Ces sites Web offrent une fourchette de salaire minimum et maximum que vous pouvez référencer pour donner à votre patron une demande réaliste. Pollak suggère également de réseauter avec les associations professionnelles de votre secteur et de vous renseigner sur l’échelle salariale appropriée pour l’emploi dans votre ville particulière.

APPELEZ VOS CONTRIBUTIONS

Si vous travaillez à distance, Pollak suggère d’être plus auto-promotionnel sur les gros gains. Avec de nombreuses distractions dans la pandémie, votre patron peut ne pas connaître l’étendue de vos contributions.

Jones a créé un diaporama avec des liens vers son travail, une liste des tâches accomplies et son impact global sur l’entreprise. Son patron a partagé la présentation avec d’autres personnes pesant sur sa demande de salaire.

«Si vous voulez que quelqu’un fasse quelque chose pour vous, faites en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour lui de dire oui», dit Jones.

Revenez aussi loin que nécessaire dans vos contributions ou rassemblez des preuves jusqu’à la dernière revue annuelle ou semestrielle. Et soyez aussi précis que possible.

ÉTABLIR LES BASES DE LA CONVERSATION

Soyez stratégique lorsque vous planifiez la conversation. Évaluez votre niveau de confiance à chaque étape.

– Mettez-le sur le radar de votre superviseur. Donnez à votre patron une raison générale mais sérieuse de la réunion. Pollak suggère de dire que vous voulez avoir une «conversation de carrière» sur votre rôle et votre avenir dans l’entreprise.

– Chronométrez bien. Ne prévoyez pas une telle conversation après que l’entreprise annonce un trimestre terrible ou lorsque votre patron est de mauvaise humeur, déclare Joel Garfinkle, coach exécutif et auteur du livre «Get Paid What You’re Worth».

– Pratiquez jusqu’à ce que vous soyez confiant. Jones a renforcé sa confiance en répétant devant son miroir et ses proches.

– Soyez intentionnel avec votre environnement. S’il s’agit d’un appel vidéo, utilisez des notes autocollantes pour vous souvenir des points clés. Dans un environnement de bureau, Jones s’est appuyé sur des diapositives et des copies papier pour faire avancer la conversation.

Si vous avez besoin de conseils supplémentaires, Pollak suggère de vous connecter avec le centre de carrière d’un collège pour obtenir des conseils, qu’il s’agisse de votre alma mater ou d’un collège communautaire. Même si vous n’avez jamais fréquenté l’université, votre collège communautaire local peut offrir des ressources.

MAINTENEZ LE CONTRÔLE DE LA CONVERSATION

Ne laissez pas les émotions ou les nerfs éloigner la conversation de votre objectif. Souvenez-vous de trois points clés pour votre discussion:

– Dirigez avec gratitude. Jones a commencé par remercier son employeur pour ses nombreuses opportunités d’apprentissage, puis s’est tournée vers son enthousiasme pour l’avenir de l’entreprise et son rôle dans celui-ci.

– Sachez quand arrêter de parler. Soyez à l’aise avec le silence. «Dites le montant que vous voulez, puis arrêtez de parler», dit Pollak. Ne négociez pas contre vous-même en disant que vous aimeriez une augmentation de 15 000 $, mais que vous êtes prêt à vous contenter de 8 000 $.

– Concentrez-vous sur la valeur pour votre employeur. N’exprimez pas votre demande sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin d’une augmentation ou d’une promotion. Soyez conscient des impacts économiques de votre entreprise et de ses priorités, et concentrez-vous sur la manière dont vous économisez de l’argent ou contribuez à ses résultats.

SOYEZ PRÉPARÉ POUR LA RÉPONSE

Si votre employeur ne peut pas répondre à votre demande cette fois, tout n’est pas perdu. Vous avez fait la promotion de votre travail et tracé la voie pour la prochaine conversation, selon Garfinkle. Vous pouvez également envisager de négocier des avantages non monétaires.

«C’est peut-être un changement de titre, ou ils paieront pour un coach exécutif, ou ils fourniront une formation, ou des avantages supplémentaires ou des cotisations de retraite», dit Garfinkle. “Il y a d’autres choses que vous pouvez obtenir qui pourraient vous être bénéfiques.”

Si votre employeur est prêt à offrir une augmentation de salaire ou une alternative, obtenez-le par écrit. Envoyez un e-mail de remerciement à votre patron résumant la conversation et prévenez-le que vous suivrez les prochaines étapes.

Dans le cas d’une ferme «non» ou «pas maintenant», faites savoir à votre patron que vous apprécierez grandement la possibilité de revenir sur la conversation à l’avenir.

Le suivi est essentiel pour toute réponse. Jones a suivi deux fois par mois, une fois par e-mail et une autre fois en personne. Finalement, elle a été promue directrice du marketing et a reçu 5 000 $ de plus que le montant maximum qu’elle avait demandé.

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Cet article a été fourni à l’Associated Press par le site Web de finances personnelles NerdWallet. Melissa Lambarena est écrivain chez NerdWallet. Courriel: mlambarena@nerdwallet.com. Twitter: @lissalambarena.

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